市场定位明确方向

在前期结合自身的战略目标,在发展路径、竞争定位以及品牌建设、市场选择、客户选择、渠道选择、产品策略选择以及营销组织建设等方面进行组合式的规划对于想要进行海外品牌推广的企业显得尤其重要。

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品牌海外营销推广

品牌战略规划

海外市场战略规划

海外品牌战略规划怎么做?做好海外市场推广方案选择正确的方向是关键,进行海外战略选择之前,必须要充分认识到海外市场的差异性。

一方面是与国内市场的差异,另一方面是海外市场不同区域市场之间的差异。海外品牌战略规划在不同的市场,如:消费文化、信用环境、经销商资源、品牌营销力等方面都存有不同程度的差异性。

举个例子:欧美市场经济成熟度较高,具有成熟的社会分工体系,使得经销商渠道比较容易建立,对于价格也不是特别的敏感。这使他们更关注于产品的质量和服务,对其有更高的要求。而类似于中东市场,却对价格比较敏感,经销商的忠诚度和信誉度都有不同程度的参差。

很多企业以粗放笼统的经营模式,以不变应万变,抱有能一招制敌的侥幸心态,期盼自己能在庞大多变的海外市场立足,这注定是会失败的。

企业内部对于海外市场要有清晰的定位。海外市场对于企业究竟意味着什么?是主要的战略市场,还是一个补充性的市场?不同的定位就意味着不同的战略态势,也意味着不同的资源投入。

在海外市场的发展路径上要做出明确的抉择。比如:要不要建立自己的品牌?是选择自主发展的方式,还是合资、合作的方式?在战略态势上是采取主动,还是被动?这一系列的问题也都要结合企业的实际进行判断。

那么,海外品牌战略规划怎么做?该如何做好海外市场战略呢?

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